爐具網上期報道《企業(yè)訪談03|傳啟爐業(yè)孫剛:守正創(chuàng)新賦予柴火爐時尚美學》提到，孫剛是一個與時俱進，善于學習，孜孜不倦搞創(chuàng)新的人。他不僅把一款柴火爐打造成時尚美觀的“家居”產品，還借助數(shù)字化平臺宣傳和服務，讓柴火爐走出武陵山區(qū)，走向全國市場。本期換個視角來解讀一下孫剛和他的新型柴火爐。

清晰定位，善于學習創(chuàng)新

孫剛愛人吳女士：農村在變好，觀念在提升，需求在變化，產品也要與時俱進，這無疑是一個充滿機遇的時代。

傳啟爐業(yè)受地域條件制約，生產規(guī)模難以做大，但是精準定位市場，做的小而美，專而精。吳女士說，孫剛從事這個行業(yè)已有十余年，對于行業(yè)現(xiàn)狀和產品定位有著深刻的理解，明確將市場定位在農村，運營思路和未來規(guī)劃也頗具前瞻性。

“隨著互聯(lián)網的發(fā)展和社會進步，農村大有可為。農村的生活條件正在改善，市場潛力巨大。隨著經濟水平的提升，農村居民對生活的理解和向往也在不斷提升，這為未來的發(fā)展提供了廣闊的空間。”

“現(xiàn)在進入一個新的發(fā)展階段，必須及時調整市場策略和業(yè)務方向。我認為，未來的發(fā)展方向應該是在原有定位的基礎上進行優(yōu)化和精準化。我們需要關注老百姓對物質生活條件日益提升的需求，不僅要滿足基本的生存和取暖需求，還要兼顧美觀、實用、節(jié)能等多方面的要求。”

“從產品創(chuàng)新的角度來看，我認為孫剛具備敏銳的思維和快速接受新事物的能力，特別是在學習方面表現(xiàn)突出。市場正在發(fā)生顯著變化，帶來了許多新的可能性。例如，南方市場對北方產品的需求，以及北方用戶對南方產品的需求都在增長。隨著人們物質生活水平和經濟收入的提高，以及互聯(lián)網的普及，大眾對生活品質、舒適度和健康理念都有了更深入的理解和更廣泛的需求。這種趨勢為我們的產品創(chuàng)新和市場拓展提供了新的機遇。通過實地考察農村市場，我們發(fā)現(xiàn)隨著農村經濟的發(fā)展，許多富裕起來的農民對家居裝修和生活環(huán)境提出了更高的要求。例如，現(xiàn)在農村出現(xiàn)了許多小型莊園，農戶不僅注重房屋建設，還精心打造周邊景觀，營造舒適的居住環(huán)境。這種需求表明農村市場潛力巨大。”

產品“炫酷”，顏值“哇塞”

網絡達人談女士：巖板家居臺面，蛭石板爐膛結構，可三面觀火的柴火爐茶幾，產品超極“炫酷”，讓粉絲們有“哇塞”的感覺。

“我做自媒體起步較早，從最初的百度霸屏、到淘寶、到微商，一路走來，做自媒體時間久了，進入一個瓶頸期，一次在找朋友聊天時，聊到了爐子，剛好現(xiàn)在是冬天，是一個銷售旺季，我就決定做了。我想把它當成一個事業(yè)來做，孫總想把他的品質做起來，跟孫總一拍即合。”

“選擇跟孫總合作，是因為他人品確實很好。我曾提議讓孫總將產品的品質提升為電商帶貨標準，但孫總直接表示，他寧愿提高價格，也要確保品質，真是：騙人的生意不長久，長久的生意不騙人。孫總能夠將生意做到20多年，是有原因的。因此，我當時就決定做這個產品，相信孫總的實誠，相信他做產品的品質不會差到哪里去。”

“我仔細考察了產品的品質，并與其他產品進行了對比，確實存在明顯差異。首先，它的外觀無可挑剔，非常漂亮，可以三面觀火，雖然很多爐子也是三面觀火，但傳啟爐子使用的是微晶玻璃，品質堪比進口微晶玻璃壁爐；其次，傳啟爐子的密封性好；第三，我要特別提到蛭石板。很多爐子的爐芯是用泥巴等混合材料做的，時間久了會開裂，這種情況下可能需要更換整個爐子。

但蛭石板可以隨時更換，而且發(fā)熱速度快，保溫時間長。退一萬步講如果真開裂了，還可以單獨更換，爐體依然完好，這樣能節(jié)省一大筆費用。使用十年、八年都不會有問題；第四，采用回風爐設計，通過二次燃燒，節(jié)能環(huán)保；第五，使用高檔家居巖板，我之所以推薦它，是因為它的性價比高。雖然鋼化玻璃便宜，但時間久了易開裂；不銹鋼雖然耐用，但價格昂貴，而且在冬天未使用時容易結冰。相比之下，巖板受熱均勻，不易開裂，外觀也非常漂亮。夏天可以當茶幾或餐桌，冬天則可作為烤火桌，甚至可以用來煮茶，非常實用。”

網絡達人談女士：我們可能無法提供最低的價格，但我們能保證最好的品質。無需過多的技巧，真誠便是最好的策略。

“至于價格問題，我想說的是，傳啟注重的是品質。就像寶馬和奔馳，雖然價格昂貴，但銷量卻越來越好。而像夏利這樣的廉價車，現(xiàn)在已經幾乎看不到了。因此，傳啟的目標客戶是那些注重品質，而不是僅僅在意價格的人群；至于安全問題，傳啟爐子都有專利，大家可以放心使用。我們?yōu)榭蛻籼峁┑陌残暮头判?，不僅僅是售前保障，還包括售后無憂。這些都是實實在在的，不需要過多的解釋。此外，我隨時都在展示廠家，我就在廠家做直播，沒有任何中間差價或虛假宣傳，實打實地是在做品質，這一點毋庸置疑。”

“在直播技巧方面，雖然我從業(yè)時間較長，但我認為直播關鍵并不在于技巧，而在于兩個字：真誠。對待每一位用戶都要真誠，就像孫總對待產品的品質一樣。我們可能無法提供最低的價格，但我們能保證最好的品質。我們不打價格戰(zhàn)，我們追求的是品質的卓越。我們只需以最真誠的心對待每一位用戶，提供最優(yōu)質的服務即可。無需過多的技巧，真誠便是最好的策略。”