爐具網(wǎng)上期《企業(yè)訪談02|鑫星爐業(yè)高洪亮：愿做南方取暖變革拓荒者》報(bào)道了高洪亮對(duì)南方取暖變革的思考，本篇聚集高洪亮的產(chǎn)業(yè)思維來(lái)解讀他對(duì)爐具產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的暢想。

前期專利共享，傳幫帶把體量做大

高洪亮：企業(yè)若有實(shí)力從生態(tài)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)盈利，就不必在單一產(chǎn)品上獨(dú)占收益。短期內(nèi)，鑫星爐業(yè)不依賴專利授權(quán)和保護(hù)收取費(fèi)用來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

很多企業(yè)抱著專利當(dāng)“金飯碗”，對(duì)此，高洪亮卻持有不同的觀點(diǎn)。

高洪亮是技術(shù)出身，也是湖北最早一批氣化爐的發(fā)明專利持有者，今天在湖北爐具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已基本普及應(yīng)用，形成了一個(gè)大的市場(chǎng)。

“鑫星剛成立時(shí)就考慮到，之前已有前輩從事這個(gè)行業(yè)，開展相關(guān)工作。當(dāng)時(shí)行業(yè)規(guī)模較小，我們認(rèn)為首先要尊重前人。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，他們都為整個(gè)行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。在特定時(shí)期，從業(yè)者都有獨(dú)特貢獻(xiàn)，我們要從知識(shí)產(chǎn)權(quán)和前輩付出等方面秉持尊重態(tài)度。”

“清潔爐具作為一個(gè)新興朝陽(yáng)行業(yè)，目前面臨的問(wèn)題是整個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)對(duì)它的認(rèn)同度不高。有些需求連客戶自己都不清楚，部分市場(chǎng)也有待開發(fā)。此時(shí)，市場(chǎng)需要更多的從業(yè)人員、廠家以及豐富多樣的產(chǎn)品來(lái)讓用戶接受這個(gè)行業(yè)。后期，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可能要依靠差異化服務(wù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及專利來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

“鑫星爐業(yè)剛成立申報(bào)技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，我們以為只要把技術(shù)做好，市場(chǎng)自然會(huì)好，會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)并非如此。我們?cè)?007、2008 年申請(qǐng)的那些發(fā)明專利，到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去十多年了。剛開始，這些新技術(shù)及其應(yīng)用推出，一方面用戶不太了解，如果我們不投入大量精力進(jìn)行宣傳和示范，很難獲得用戶支持；另一方面，對(duì)同行來(lái)說(shuō)，新技術(shù)與市場(chǎng)存在時(shí)間差，無(wú)利可圖，所以他們也不感興趣，既沒(méi)人模仿，也沒(méi)人復(fù)制。”

“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我們的新型氣化爐以及在爐具上的一些領(lǐng)先技術(shù)，很可能會(huì)被同行所認(rèn)知，同時(shí)也會(huì)被更多消費(fèi)者所了解。這些年我們基本比較推崇，盡可能讓同行把技術(shù)用好、用活，這對(duì)客戶和市場(chǎng)的增長(zhǎng)有利，能讓更多市場(chǎng)接受這類產(chǎn)品。市場(chǎng)擴(kuò)大后，先進(jìn)技術(shù)帶來(lái)的新產(chǎn)品，能給用戶帶來(lái)不一樣的節(jié)能體驗(yàn)和使用感受，對(duì)社會(huì)進(jìn)步也有價(jià)值。”

“企業(yè)若有實(shí)力能從生態(tài)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)盈利，就不必在單一產(chǎn)品上獨(dú)占收益。短期內(nèi)，鑫星爐業(yè)不依賴專利授權(quán)和保護(hù)來(lái)推動(dòng)發(fā)展。我們希望更多廠家尊重并運(yùn)用新技術(shù)，加大研發(fā)投入，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓市場(chǎng)認(rèn)可這種新的取暖和生活方式。”

“在產(chǎn)品方面，前期市場(chǎng)較小時(shí)，我們對(duì)專利保護(hù)持更包容態(tài)度，給小型廠家更多生存空間，甚至?xí)_放一些技術(shù)。我們的供應(yīng)鏈在本地是最開放的，比如不銹鋼桌面、巖板桌面等零部件、半成品，我們都會(huì)供應(yīng)給同行廠家，降低他們的開發(fā)難度，推動(dòng)產(chǎn)品朝著標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，畢竟目前整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)化方面還有所欠缺。這樣對(duì)同行更友好。”

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們肯定會(huì)強(qiáng)化技術(shù)專利保護(hù)。但現(xiàn)階段要從市場(chǎng)角度出發(fā)，考慮市場(chǎng)容量和更多消費(fèi)者，推動(dòng)新技術(shù)、新方案的應(yīng)用。畢竟技術(shù)在不斷迭代進(jìn)步，一個(gè)階段的技術(shù)只代表當(dāng)時(shí)水平。等下一階段我們研發(fā)出更新、更好的技術(shù)，再結(jié)合市場(chǎng)分析和更多客戶需求推出，希望產(chǎn)品具備技術(shù)含量，讓用戶不再使用落后技術(shù)和產(chǎn)品。我們每年都會(huì)維護(hù)、更新幾十件專利，并研發(fā)、儲(chǔ)備新技術(shù)。我們希望未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能不斷壯大，蓬勃發(fā)展。屆時(shí)，我們會(huì)憑借這些技術(shù)和方案，推動(dòng)同行廠家及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，邁向更高質(zhì)量發(fā)展階段。”

“我們認(rèn)為，現(xiàn)有的技術(shù)基本都可以開放，供大家共享使用。從專利角度而言，我們的態(tài)度是，在企業(yè)初創(chuàng)的短期內(nèi)，大家可以共享共用這些技術(shù)，先求生存，再謀發(fā)展，逐步壯大。換位思考，我們也能理解那些小型作坊、工廠和制造商面臨的困境。他們積累不足，資金投入有限，實(shí)力不夠雄厚。實(shí)際上，他們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)方面缺乏資金支持，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向也缺乏清晰認(rèn)知。在整個(gè)行業(yè)中，他們或許只是微小一份子，能做的可能只是成為區(qū)域供應(yīng)商或服務(wù)商。倘若他們能先把本地服務(wù)做好，發(fā)展到一定階段，自然會(huì)有更高的追求，會(huì)加強(qiáng)研發(fā)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，推出更新產(chǎn)品。這就要求我們要以包容的態(tài)度對(duì)待同行中的小型廠家。”

“我們要助力大家向更深層次發(fā)展。前期，對(duì)于供應(yīng)商和小型廠家，我們可基于技術(shù)給予指導(dǎo)，在方向上做出示范，為他們探路；后期，在產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈方面，我們給予扶持，比如在零部件供應(yīng)、區(qū)域市場(chǎng)拓展上提供技術(shù)指導(dǎo)，供應(yīng)零部件有所傾斜，從而形成一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。從這個(gè)角度看，專利固然重要，但我們呼吁，有擔(dān)當(dāng)?shù)凝堫^企業(yè)在前面引領(lǐng)、探路、服務(wù)與貢獻(xiàn)的同時(shí)，小型廠家也應(yīng)堅(jiān)守底線。也就是說(shuō)，在尊重原創(chuàng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，面對(duì)行業(yè)的先驅(qū)和探索者，小型廠家要從骨子里秉持底線思維，給予充分尊重，以激勵(lì)行業(yè)更好地發(fā)展。不一定非要給大家多少錢，起碼要讓大家更樂(lè)意去做這件事，更樂(lè)意輔助中小廠家發(fā)展，這樣我們整個(gè)生態(tài)就會(huì)更好。

做好產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，賦能更多企業(yè)發(fā)展

高洪亮：我們的目標(biāo)是推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品從源頭生產(chǎn)到用戶使用全過(guò)程實(shí)現(xiàn)低碳、智能，展現(xiàn)中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力。

從當(dāng)前發(fā)展來(lái)看，湖北爐具已形成一個(gè)完整閉環(huán)。鑫星爐業(yè)根據(jù)市場(chǎng)反饋和認(rèn)可度，也在做轉(zhuǎn)型調(diào)整，為后續(xù)發(fā)展積蓄力量。

“下一個(gè)階段，整個(gè)爐具領(lǐng)域，尤其是南方常見的桌式爐，這種堅(jiān)固且集成多種功能的‘家居’產(chǎn)品，展示給用戶的理念與以往大不相同。實(shí)際上，它已不再單純是個(gè)爐具，更像是一件家居。不同之處體現(xiàn)在：一是體驗(yàn)感全然不同，應(yīng)用場(chǎng)景更加多元化，各種場(chǎng)景都有涉及；二是產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步深入，分工愈發(fā)細(xì)化，在不同應(yīng)用場(chǎng)景中扎根發(fā)展，出現(xiàn)分化。也就是說(shuō)，產(chǎn)品走向多元化和家居化，企業(yè)發(fā)展趨于細(xì)分化，市場(chǎng)覆蓋區(qū)域也將更為廣泛。未來(lái)業(yè)務(wù)范圍的地域適應(yīng)性將更廣，全國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，銷量應(yīng)該相當(dāng)可觀。”

“我們一直在學(xué)習(xí)各行各業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自身，積極與產(chǎn)業(yè)鏈融合，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈源頭的配件供應(yīng)商，還是下游的服務(wù)商，我們都希望與他們攜手共進(jìn)，共同為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展貢獻(xiàn)力量。這個(gè)時(shí)候，生態(tài)鏈越大越好。我們是第一個(gè)能夠形成閉環(huán)的，這樣產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)才能在各自的專業(yè)分工領(lǐng)域中深耕細(xì)作，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)升級(jí)，市場(chǎng)容量也會(huì)更大。池子大了，能發(fā)揮的功能自然更多。”

“鑫星爐業(yè)從一開始就注重研發(fā)。在整個(gè)行業(yè)中，我們看到很多案例，起初一哄而上，卻不重視技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)融合，最終導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈陷入極度內(nèi)卷。極度內(nèi)卷會(huì)讓新技術(shù)、新方案的發(fā)展以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的融合都出現(xiàn)問(wèn)題。所以，我們一直在思考，要先把自身的技術(shù)和方案盡可能做到完美，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向前發(fā)展。我們要明確方向：依靠技術(shù)進(jìn)步、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高的品質(zhì)要求，為產(chǎn)業(yè)鏈樹立良好的示范，讓大家都能在產(chǎn)業(yè)鏈中有所收獲。”

“無(wú)論是新開發(fā)的一些初級(jí)市場(chǎng)，即消費(fèi)能力較低的市場(chǎng)；還是成熟或半成熟市場(chǎng)上的產(chǎn)品升級(jí)，更高的用戶需求帶來(lái)的是對(duì)產(chǎn)品極致體驗(yàn)的追求，以及對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量提出更高要求。我們要盡可能引導(dǎo)大家，一同推動(dòng)技術(shù)迭代，逐步開拓市場(chǎng)。針對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的市場(chǎng)，進(jìn)行分級(jí)開發(fā)與資源整合。”

“要對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行梳理，針對(duì)性地投放產(chǎn)品。同行之間，可以通過(guò)信息互通，避免重復(fù)投資，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能互補(bǔ)。如此一來(lái)，能更好地服務(wù)用戶與渠道，整合渠道資源，多元滿足用戶需求，形成良性生態(tài)循環(huán)。讓每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都能充分發(fā)揮自身才能與優(yōu)勢(shì)，對(duì)重資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重新整合分類，避免重復(fù)投資。

作為行業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè)，有責(zé)任、有義務(wù)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)深度升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)，履行對(duì)主管部門和社會(huì)的責(zé)任。主管部門要打造一些新的示范點(diǎn)，讓大家切實(shí)感受到合法合規(guī)，產(chǎn)品能幫助農(nóng)戶養(yǎng)成干凈、衛(wèi)生、清潔的取暖習(xí)慣。同時(shí)，產(chǎn)品還能減少農(nóng)戶支出。通過(guò)多種方式，為農(nóng)戶提供舒適的體驗(yàn)。從這個(gè)角度看，我們要更加努力，積極吸引更多同行廠家、有能力的人員和機(jī)構(gòu)合作，把事情做得更出色。”

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，體現(xiàn)更多社會(huì)價(jià)值

高洪亮：產(chǎn)品不只要滿足功能需求，還要干凈衛(wèi)生、使用舒適，具備美學(xué)特征，能帶來(lái)一種優(yōu)質(zhì)的生活方式和理念。

“打鐵還需自身硬。從近幾年的發(fā)展和自身嘗試來(lái)看，我們從全領(lǐng)域入手，在研發(fā)、產(chǎn)品、投資方向上都有所涉及。涵蓋產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)。將整個(gè)鏈條串聯(lián)起來(lái)，避免各環(huán)節(jié)孤立，這是體制所決定的。”

“如果從市場(chǎng)調(diào)研開始，到產(chǎn)品研發(fā)方向、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，整個(gè)鏈條都完整無(wú)缺，就能避免重復(fù)投資，也不會(huì)出現(xiàn)部門間的利益沖突，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的最優(yōu)化。”

“經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)，首先，整個(gè)市場(chǎng)容量極為可觀，而且我們所從事的行業(yè)和職業(yè)也非常光榮。既能給社會(huì)帶來(lái)效益，也能讓我們整個(gè)小團(tuán)隊(duì)成就。而且，還能解決很多社會(huì)問(wèn)題，比如農(nóng)村清潔取暖、減少污染、生活節(jié)能環(huán)保等，這些都是我們的發(fā)展目標(biāo)。所以，通過(guò)這些年的發(fā)展，我們要先在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟；其次，我們打算分幾個(gè)板塊來(lái)開展工作。在全領(lǐng)域中，我們需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還要持續(xù)投入大量資金和人力，用于該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究。我們希望能與三峽大學(xué)、北京化工大學(xué)等合作，以及與政府一些相關(guān)機(jī)構(gòu)攜手，參與一些課題的基礎(chǔ)研究，比如研究燃燒機(jī)理、生物質(zhì)能的應(yīng)用及成型技術(shù)等，進(jìn)行一些前瞻性的基礎(chǔ)投入和研究，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都有益。”

“從產(chǎn)學(xué)研角度出發(fā)，我們認(rèn)為產(chǎn)品最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)家電化、智能化、人性化，如同常見家電一般。為此，我們依托在廣東建立的基地，致力于推動(dòng)產(chǎn)品向更智能、更人性化的方向發(fā)展。一直以來(lái)，爐具常被視為技術(shù)含量低、應(yīng)用場(chǎng)景很低端的農(nóng)村生活用品。我們的目標(biāo)是推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓爐具成為家庭生活設(shè)施的重要組成部分。就像在歐洲，壁爐不僅是一種文化象征，更是鄉(xiāng)村振興中的高端必需品，甚至成為標(biāo)配。我們期望在用戶眼中，爐具不再只是滿足功能需求，而是能為人們帶來(lái)一種優(yōu)質(zhì)的生活方式和理念。產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生、使用舒適，還應(yīng)具備美學(xué)特征與舒適性?；诖?，產(chǎn)品要朝著智能化、家電化方向發(fā)展。”

“在生產(chǎn)領(lǐng)域，我們需精益求精，讓制造業(yè)更加專業(yè)化，組建專業(yè)的工廠和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)制造，將生產(chǎn)提升至智能制造水平，確保產(chǎn)品從源頭生產(chǎn)制造到用戶使用的全過(guò)程，都實(shí)現(xiàn)低碳、智能，展現(xiàn)中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的風(fēng)采。”

“另外，我們可能也會(huì)參與生態(tài)環(huán)境部氣候中心等一些國(guó)際合作項(xiàng)目。未來(lái)希望能向國(guó)外一些發(fā)展中國(guó)家和欠發(fā)達(dá)地區(qū)推廣。目前，我們正與蒙古國(guó)合作，研發(fā)適用于蒙古包定居點(diǎn)的先進(jìn)爐具。這項(xiàng)研發(fā)工作已開展了兩三年，處于嘗試階段。在產(chǎn)品大規(guī)模上市和大面積推廣前，我們需先進(jìn)行試點(diǎn)。通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)和政府部門合作，我們期望該產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈能創(chuàng)造更多社會(huì)價(jià)值，贏得政府部門的信任，證明其具備極高的社會(huì)價(jià)值。”