爐具網(wǎng)訊：生物質(zhì)顆粒壁爐雖然進(jìn)入我國市場只有十幾年的時(shí)間，但隨著國家對環(huán)保節(jié)能越來越重視，市場需求不斷增加，新企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，生物質(zhì)供暖在各地生根發(fā)芽。尤其是近幾年，“顆粒爐”如雨后春筍般快速發(fā)展，一批優(yōu)秀的企業(yè)分布在山東各地，逐漸形成山東的“顆粒爐”模式，他們既有初入行業(yè)的新兵，更有幾十年堅(jiān)守在爐具行業(yè)的老兵。

       煙臺藍(lán)澳之前是一家以燃煤爐具為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，在清潔取暖形勢下2015年從燃煤爐具轉(zhuǎn)型做生物質(zhì)爐，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，走精品化高端發(fā)展路線，在激烈的市場競爭中脫穎而出。從2019年開始，藍(lán)澳生物質(zhì)壁爐連續(xù)兩年入選“爐具領(lǐng)跑者目錄”，“藍(lán)澳”正在成為生物質(zhì)顆粒壁爐的知名品牌。近日爐具網(wǎng)走進(jìn)山東煙臺，探尋藍(lán)澳的逆襲之道！

       初心不改，把話語權(quán)交給用戶

       2002年隨著藍(lán)澳第一批燃煤取暖爐在市場上的一致好評，當(dāng)經(jīng)銷商主動上門洽談時(shí)，藍(lán)澳就知道這條路—專注農(nóng)村取暖的道路做對了。

       “當(dāng)時(shí)，取暖煤爐大多數(shù)企業(yè)分布在河北，山東很少”，說起剛?cè)胄械哪菐啄?，藍(lán)澳的王總表示，當(dāng)時(shí)確實(shí)走了一些彎路，經(jīng)歷了一些曲折，但也正因?yàn)檫@些曲折，藍(lán)澳才堅(jiān)定一點(diǎn)—爐子好不好用，話語權(quán)在用戶。

       煙臺是藍(lán)澳的起源之地，也是爐子的首推之地，王總清楚地記著，當(dāng)時(shí)藍(lán)澳在當(dāng)?shù)剡€算不上知名品牌，經(jīng)銷商也是許多牌子在同時(shí)經(jīng)營。“大爺，選擇這爐子吧，好用”當(dāng)經(jīng)銷商向顧客推薦取暖爐時(shí)，這位大爺發(fā)話了“鄰居去年買的那款就挺好，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠還好用，牌子叫藍(lán)澳……”

       這一幕，是王總走訪經(jīng)銷商門店親歷的一個(gè)場景，“這一幕讓我終身難忘，產(chǎn)品好不好，用戶的話語權(quán)最管用”王總感慨到。同時(shí)“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”也成為藍(lán)澳做產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

       什么是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠？王總的解釋是，爐子必須用得住，用得好。藍(lán)澳的產(chǎn)品總有一個(gè)特色“重”，同樣型號的采暖爐，藍(lán)澳的重量要超出五六十斤。五六十斤是什么？是真材實(shí)料耐高溫的鋼板，爐子長期高溫運(yùn)行，鋼板厚度直接影響著產(chǎn)品的使用壽命，材料用的扎實(shí)一點(diǎn)，壽命長一點(diǎn)，用戶自然而然就實(shí)惠了！

       一天一碗面條錢，讓你溫暖過寒冬

       很多人認(rèn)為生物質(zhì)顆粒壁爐取暖成本高，但真正使用后這個(gè)成本是可以計(jì)算的，對此王總算了一筆賬，按照每天20公斤的顆粒用量，每噸顆粒燃料價(jià)格1000元計(jì)算，每天的取暖成本也就是20元，基本上就是一碗面條的價(jià)格，這個(gè)成本要比空調(diào)等其他電取暖設(shè)備節(jié)省三分之一的費(fèi)用，而且取暖效果更舒適。

       可能藍(lán)澳的產(chǎn)品價(jià)格稍微高一些，但使用壽命長，所以平均年使用價(jià)格還是比較低的。藍(lán)澳產(chǎn)品全部采用3毫米厚的鋼板，從原材料上保證產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上用雙電機(jī)雙絞龍送料，從工藝設(shè)計(jì)上避免卡料、回火等隱患，采用雙管式換熱器，提高熱效率，降低燃料的消耗。

       藍(lán)澳雖然定位精品化路線，但更加注重用戶使用成本。好的材質(zhì)、好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品初始投資可能稍微高一些，但是使用過程中這些成本都是可以省回來的。王總強(qiáng)調(diào)，讓老百姓買的起、用的起、用的好，一直是藍(lán)澳做產(chǎn)品的核心理念。

       砥礪前行，供熱領(lǐng)域大有可為

       “不管你承認(rèn)不承認(rèn)，爐具市場確實(shí)萎縮了，這是事實(shí)！但供熱這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)會存在，只是企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，或者企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，這是發(fā)展的必然……”對于目前爐具的市場，王總給出了中肯的評價(jià)。同樣藍(lán)澳作為其中的一員，也面臨著一輪接一輪的挑戰(zhàn)。而應(yīng)對挑戰(zhàn)的法寶是什么—砥礪前行！

       處于沿海之地，煙臺人的眼光總是要長遠(yuǎn)一點(diǎn)，2015年生物質(zhì)顆粒壁爐在我國處于起步階段，藍(lán)澳就意識到機(jī)會來了，生物質(zhì)以他獨(dú)具的“零碳”優(yōu)勢迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？疾?、引進(jìn)、改進(jìn)、生產(chǎn)，藍(lán)澳的顆粒暖風(fēng)壁爐終于上市了。

       “如果說歐美人注重的是范兒，我們民族更注重的是實(shí)惠”王總坦言，在歐美壁爐只是取暖，很少用于炊事，但藍(lán)澳的壁爐，既有歐美的范兒，更有中國人喜歡的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，取暖炊事一體，可煲湯，甚至可以燒烤。

       藍(lán)澳最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品系列豐富，能滿足各種用戶的取暖需求。既有小巧的民用烤火爐、采暖爐、壁爐，也有商用烘干爐、熱水鍋爐，既可滿足農(nóng)村老百姓取暖需求，也可用于酒店、超市、娛樂場所、企事業(yè)單位、各種商鋪的采暖，還能為學(xué)校、醫(yī)院、賓館、洗浴城和企業(yè)提供熱水！

       經(jīng)過七年的時(shí)間，藍(lán)澳的生物質(zhì)顆粒壁爐經(jīng)過五代產(chǎn)品的迭代，產(chǎn)品也從暖風(fēng)壁爐走向了幾十萬大卡的生物質(zhì)熱水鍋爐。半氣化旋風(fēng)燃燒的生物質(zhì)熱水鍋爐，在農(nóng)村養(yǎng)雞場，蔬菜大鵬，海水養(yǎng)殖，洗浴中心都占有了一定的市場。

       共贏共生，市場有無限可能

       “好酒也怕巷子深！你的產(chǎn)品再好，沒有合適的經(jīng)銷商為你推廣，也不會有太大的銷量……”對于經(jīng)銷商，藍(lán)澳認(rèn)為，經(jīng)銷商與藍(lán)澳是命運(yùn)共同體，只有讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品放心，對廠家有信心，產(chǎn)品的市場就有無限的可能。

       “王總，有個(gè)客戶的燃煤鍋爐想更換，咱那兒有合適的產(chǎn)品嗎？”2021年的一個(gè)午后，大連經(jīng)銷商的一條語音讓藍(lán)澳的王總深感欣慰，彼時(shí)，藍(lán)澳的大型生物質(zhì)鍋爐剛上市，經(jīng)銷商經(jīng)營的也只是暖風(fēng)壁爐，但對藍(lán)澳產(chǎn)品絕對信任。這也是藍(lán)澳大型生物質(zhì)顆粒鍋爐第一次在養(yǎng)雞場應(yīng)用，正是由于經(jīng)銷商的信任，藍(lán)澳的大型生物質(zhì)鍋爐在2022的銷量比2021年翻了三番。

       經(jīng)銷商為啥對藍(lán)澳如此忠誠？因?yàn)槟承┊a(chǎn)品頻繁售后讓經(jīng)銷商恐懼了，青島的一位經(jīng)銷商就有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)初選擇了某款產(chǎn)品，外觀時(shí)髦，利潤也可觀，第一年的銷量也突破了三十萬，但從使用開始接二連三的售后讓經(jīng)銷商苦不堪言，人工、配件，幾次售后就將原來的利潤消耗殆盡，甚至是賠本買賣。

       “零售后”是藍(lán)澳生物質(zhì)顆粒壁爐的另一個(gè)特色和目標(biāo)，正如王總所言，“零售后就是最好的售后”。為了實(shí)現(xiàn)“零售后”的目標(biāo)，在設(shè)計(jì)、選材、制造等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，從而保證每一臺產(chǎn)品的穩(wěn)定使用。

       在對經(jīng)銷商的扶持上，藍(lán)澳堅(jiān)持與經(jīng)銷商共贏共生，新產(chǎn)品上市，所有的經(jīng)銷商都會接受一次現(xiàn)場培訓(xùn)，從原理到操作，從故障的判斷到隱患的排除，都會一五一十地傳授。目前藍(lán)澳與合作的經(jīng)銷商建立了深厚的感情，做人實(shí)在、做產(chǎn)品實(shí)在、讓用戶滿意，讓合作伙伴盈利是王總多年來堅(jiān)持的理念。