秸稈捆燒在國內作為一個供熱新品類、新興市場，近幾年在東北供熱市場快速興起，并列入了農業(yè)農村部重點支持技術路徑，鼓勵擴大推廣應用。但是在信息過載時代，只有好的技術和產品，沒有好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，市場也很難打開，如何讓信息精準高效觸達客戶？讓好技術好產品快速服務市場，海倫市利民節(jié)能鍋爐制造有限公司憑借獨創(chuàng)技術產品和全網營銷戰(zhàn)略，領跑了秸稈捆燒供熱在東北地區(qū)的市場。

圍繞核心技術進行系統(tǒng)集成創(chuàng)新。作為國家高新技術企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)，海倫利民公司十分注重技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，充分吸收歐洲捆燒鍋爐的工藝技術進行再創(chuàng)新，并與哈爾濱工業(yè)大學專家團隊緊密合作開發(fā)的秸稈半氣化捆燒鍋爐，有別于市場上其他的秸稈打捆直燃鍋爐，采取了全封閉上料、爐內破包、爐內烘干、爐內撥料、解耦氣化燃燒等系統(tǒng)集成創(chuàng)新，解決了煙氣焦油、灰渣結焦、氯腐蝕、堵煙管等行業(yè)普遍存在的痛點和難點，有效抑制氮氧化物生成，實現了鍋爐的穩(wěn)定運行，熱效率高達85%以上，在技術和產品上真正實現了專、精、特、新，在業(yè)界首次獲得了“全國農牧漁業(yè)豐收獎”。產品特別針對東北地區(qū)的秸稈水分高不好燒問題，研發(fā)的預烘干功能，使秸稈在進入燃燒室前先進行預熱烘干，降低水分，保證了燃燒效果。另外，產品搭載了自研智能遠程管控云服務系統(tǒng)，實現了在線監(jiān)控、故障診斷、運行分析、運行調控等遠程服務功能，使產品應用場景數字化，讓用戶更省心、體驗更好。有時候用戶還未發(fā)現問題，公司就發(fā)現派員上門服務了，大大提升了企業(yè)發(fā)現問題、解決問題的速度和效率。

全網營銷，引領和培育了市場。數字經濟時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何實現數字化轉型，從市場營銷數字化開始或許是條捷徑，但是作為生產型企業(yè)駐地大多在農村，很難招到或留住這方面專業(yè)人才，一些企業(yè)交了大量學費也難以落地，能不能通過外包合作，借勢借力實現呢？實踐證明是可行的。爐具網深耕生物質供熱行業(yè)17年，對政策形勢和行業(yè)市場有深度了解，常年扎根一線做調研，對客戶需求和市場痛點有深度洞察，同時在自媒體運營和數字化傳播方面通過疫情三年學習摸索，掌握了這個細分市場的流量密碼。海倫利民公司與爐具網于2022年達成深度戰(zhàn)略合作，由爐具網全權外包進行“全網營銷”。僅僅用一年時間，海倫利民鍋爐“全網營銷”的效果就大大超出了預期。通過實施全網營銷戰(zhàn)略，企業(yè)一箭多雕實現了三個“最大化”。一是基本形成了全網的霸詞、霸網、霸屏效果，短期內低成本實現了品牌宣傳效果的最大化；二是通過短視頻引流做到了精準高效的客戶詢盤，實現了低成本獲客的最大化；三是增加了用戶對產品的信任，增強了用戶對品牌的黏性，從而也引領和培育了行業(yè)市場，實現了市場認知的最大化。