爐具網(wǎng)訊：2021年，清潔取暖項(xiàng)目進(jìn)入收尾階段，同期“雙碳治理”在各行各業(yè)全面鋪開，尤其燃料價(jià)格一路飆升，居民購買力下降，消費(fèi)萎靡，爐具企業(yè)又經(jīng)歷一個(gè)“嚴(yán)冬”。作為爐具行業(yè)知名企業(yè)，有著30多年發(fā)展歷程的北京老萬集團(tuán)在新形勢(shì)下的狀況如何，如何破冰前行？在2022年開啟之際，爐具網(wǎng)走進(jìn)老萬集團(tuán)，對(duì)老萬集團(tuán)董事長邢立力進(jìn)行了專訪。

        下滑+上漲，不平凡

        “明大勢(shì)，早布局，謀發(fā)展。”邢立力坦言，從2017年政府清潔取暖項(xiàng)目工程全面推廣以來，2021年逐步進(jìn)入收尾階段，隨著清潔取暖項(xiàng)目招標(biāo)量下滑，老萬集團(tuán)政府項(xiàng)目數(shù)量呈下降趨勢(shì)。老萬深知清潔取暖項(xiàng)目的發(fā)展形勢(shì)，近幾年來持續(xù)加大市場渠道的開拓。

        “但2020年下半年燃料價(jià)格的一路飆升，著實(shí)出乎我的預(yù)料。”對(duì)于2021年?duì)t具市場的萎靡，邢立力強(qiáng)調(diào)，爐具企業(yè)的市場大部分集中在農(nóng)村地區(qū)，由于燃料價(jià)格過高，農(nóng)村居民受經(jīng)濟(jì)能力的制約能省則省，市場購買力下降，給爐具的銷售以及百姓的取暖帶來嚴(yán)重的影響。邢總坦言，今年暖通經(jīng)銷商的日子也不好過，往年12月份水暖市場很熱鬧，但今年卻格外冷清，經(jīng)銷商賣不出貨，企業(yè)的市場渠道也受到影響。

        但老萬集團(tuán)的電鍋爐、燃?xì)忮仩t、生物質(zhì)鍋爐等商用鍋爐系列，卻實(shí)現(xiàn)了市場銷量的增長，民用產(chǎn)品下滑，商用產(chǎn)品增長，是今年老萬集團(tuán)市場的總體表現(xiàn)。對(duì)于雙碳形勢(shì)下的爐具企業(yè)以及經(jīng)銷商，邢立力強(qiáng)調(diào)，“一煤獨(dú)大終究成為歷史，多品互補(bǔ)才是企業(yè)以及經(jīng)銷商發(fā)展的方向。”滿足用戶的需求是產(chǎn)品的最終價(jià)值所在，對(duì)于取暖產(chǎn)品，老萬積極扶持經(jīng)銷商經(jīng)營多種產(chǎn)品，爐具經(jīng)銷商也將轉(zhuǎn)化為取暖經(jīng)銷商，同時(shí)經(jīng)營采暖爐，壁掛爐、電熱器等多種產(chǎn)品，讓用戶根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)一站式取暖需求。

        針對(duì)網(wǎng)上熱議的“山西運(yùn)城封炕”、“河北山海關(guān)電暖器不暖和”等取暖問題，邢立力強(qiáng)調(diào)，這些問題是偶然中的必然，但不能說某種技術(shù)路徑的產(chǎn)品不好，更重要的是因地制宜、因戶制宜，清潔取暖項(xiàng)目推進(jìn)與百姓溫暖過冬考驗(yàn)著地方政府對(duì)類似事件的處理方式。作為為百姓提供取暖產(chǎn)品的企業(yè)，也是企業(yè)需要擔(dān)起的責(zé)任與使命，為百姓提供經(jīng)濟(jì)安全環(huán)保的取暖產(chǎn)品是我們一直面臨的課題。

        多能+多品，化危機(jī)

         “多能互補(bǔ)，因地制宜，這是近幾年來在清潔取暖工程中一直倡導(dǎo)的主題思想。”邢立力對(duì)于多能互補(bǔ)有著自己獨(dú)到的見解。他強(qiáng)調(diào)，多能互補(bǔ)主要是針對(duì)清潔取暖工程項(xiàng)目而言，政府在推進(jìn)清潔取暖過程中，會(huì)根據(jù)各地區(qū)的資源稟賦而采取相適應(yīng)的取暖模式，如某個(gè)縣域秸稈資源豐富，則使用秸稈打捆技術(shù)，如煤炭資源豐富則采用潔凈煤取暖，如農(nóng)林廢棄物居多，則采用生物質(zhì)燃料。

        針對(duì)這種形勢(shì)，老萬集團(tuán)在清潔取暖項(xiàng)目開展以來，以滿足地方政府各種形式的采暖產(chǎn)品為目標(biāo)，推行老萬產(chǎn)品的“多能互補(bǔ)”，電、氣、生物質(zhì)、潔凈煤產(chǎn)品線基本全覆蓋。老萬的產(chǎn)品布局和市場戰(zhàn)略是有講究的，對(duì)于產(chǎn)品線的布控，邢立力再三強(qiáng)調(diào)要做及早地規(guī)劃，切忌盲目生產(chǎn)，要對(duì)政府“清潔取暖規(guī)劃”政策關(guān)注與研究，以此對(duì)下一年的政策走向進(jìn)行推測(cè)。同時(shí)邢立力也坦言，企業(yè)要發(fā)展，首先要生存，在政府項(xiàng)目中，老萬堅(jiān)守產(chǎn)品與效益底線雙重原則，堅(jiān)決做良心產(chǎn)品，做暖心工程，不忘爐具人的初心與使命。

        科技+服務(wù)，贏市場

        “如果說以前是賣產(chǎn)品，那么在雙碳新形勢(shì)下賣的是科技+服務(wù)。”在2021年，老萬集團(tuán)的低氮燃?xì)饣炷仩t的銷售取得了不錯(cuò)的成績。邢立力強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，技術(shù)是賣點(diǎn)，服務(wù)是關(guān)鍵。”如深州市集中供熱項(xiàng)目、莘縣10萬平米蔬菜種植、北京順鑫養(yǎng)殖萬頭生豬供暖等項(xiàng)目，均采用老萬全預(yù)混燃?xì)忮仩t。

        老萬生物質(zhì)商用鍋爐以綠色、低碳、可再生能源為能量支撐，集合了不卡料、防回火、高效節(jié)能、低碳環(huán)保等多種特點(diǎn)于一體，并具備全自動(dòng)功能，實(shí)現(xiàn)了用戶點(diǎn)火、送料、排渣全自動(dòng)運(yùn)行。

        老萬全預(yù)混冷凝燃?xì)忮仩t產(chǎn)品采用了全預(yù)混超低氮燃燒技術(shù)、逆流硅鑄鋁合金換熱技術(shù)、深度冷凝技術(shù)、全能變負(fù)荷安全自動(dòng)控制技術(shù)、5G+物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)控制技術(shù)、戶外氣候溫度補(bǔ)償調(diào)節(jié)技術(shù)等多種國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。

        邢立力坦言，在商用領(lǐng)域，老萬集團(tuán)的產(chǎn)品能受到用戶的青睞，不止是老萬集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，更在于全程的服務(wù)與領(lǐng)先的技術(shù)。產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性是用戶考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，如果技術(shù)不領(lǐng)先，使用一段就落伍則會(huì)變相增加用戶使用成本。而面對(duì)五花八門的產(chǎn)品，需要根據(jù)用戶所在地的資源優(yōu)勢(shì)，前期投入成本為用戶出臺(tái)最佳的用能方案。同時(shí)商用鍋爐的專業(yè)技術(shù)性比較強(qiáng)，要對(duì)司爐工進(jìn)行專業(yè)的操作培訓(xùn)，對(duì)鍋爐在使用過程進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，做到用戶用的滿意放心。

        責(zé)任+親和，樹口碑

        河南抗災(zāi)捐款、山西慰問受災(zāi)商家、重陽敬老獻(xiàn)愛心、警察節(jié)義務(wù)為公安保養(yǎng)鍋爐，每年老萬集團(tuán)公益性投入近百萬余元。在談到老萬的公益性行為時(shí)，邢立力強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任。

        企業(yè)文化是企業(yè)的凝聚力也是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，無論何時(shí)，有一群志同道合的老萬人，有一大批對(duì)老萬產(chǎn)品信任的用戶，這都源于這么多年來老萬的文化積淀。送出去的不是一件東西，是標(biāo)定老萬符號(hào)的一份情義，在滔滔洪水中，在冰雪寒冬中，他們收到了老萬的關(guān)愛，同時(shí)也將這份關(guān)愛種植于心底。也許在某一天，在某一時(shí)，當(dāng)他或者身邊的親朋好友需要取暖產(chǎn)品時(shí)，這份關(guān)愛就會(huì)發(fā)芽開花，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的購買力。金杯銀杯不如口碑，當(dāng)這種口碑裂變式增長，品牌的影響力自然而然形成。

        寫在最后

        35年的沉淀，老萬集團(tuán)在生產(chǎn)制造能力、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、用戶認(rèn)可度、品牌知名度、售后服務(wù)能力等方面有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在新的商業(yè)模式下，爐具行業(yè)重新洗牌，很多小企業(yè)不存在了，最后留下來的都是有實(shí)力的企業(yè)，最后的競爭也將是綜合實(shí)力的比拼與較量。

        對(duì)于老萬集團(tuán)未來的發(fā)展，邢立力有清晰的定位：老萬“清潔取暖綜合服務(wù)商”的主業(yè)和定位不會(huì)改變，將圍繞“服務(wù)”兩個(gè)字在自控取暖系統(tǒng)，燃料的生產(chǎn)配套上做文章，在“用得好”方面捕捉用戶的需求，服務(wù)用戶。